프로젝트 배경
Baywright는 독립 정비소에 리프트, 타이어·휠 장비, 얼라인먼트, 에어 설비를 판매합니다. 고객 대부분은 처음 정비소를 꾸리거나 베이를 늘리는 사장님입니다.
과제
장비별 사양 페이지는 쉽습니다. 어려운 것은 "한 번에 사는 편이 낫다"고 설득하는 일이었습니다. 설치 간격, 천장 높이, 전압이 서로 영향을 주기 때문에 견적 전에 배치도가 먼저 필요했습니다.
우리의 역할
- 정보 설계
- 웹 디자인
- 프론트엔드 개발
솔루션
사이트의 주요 동선을 "상품 둘러보기"에서 "정비소 치수 보내기"로 바꿨습니다. 히어로 바로 아래에 3베이 샘플 배치도를 두고 번호를 옆의 장비 목록과 연결했습니다. 사양표는 선택에 필요한 항목만 남기고, 3단계 흐름과 짧은 양식으로 마무리합니다.
배치도가 곧 내비게이션
여섯 대의 장비를 베이별로 표시하고 번호가 목록 앵커를 겸합니다. 사양보다 공간을 먼저 읽게 됩니다.
선택 항목만 남긴 사양표
모델, 핵심 사양, 전원, PDF 사양서 네 열. 확정되지 않은 수치는 점선 자리표시로 남겨 나중에 바로 교체할 수 있습니다.
도면과 함께 오는 견적
양식은 회사, 국가, 베이 수, 부지 크기만 묻고, 배치도와 일괄 견적을 회신합니다.
자주 묻는 질문
이 프로젝트의 설계 판단과 진행 방식에 대해 자주 받는 질문입니다.
왜 히어로 아래에 제품 사진 대신 정비소 배치도를 두었나요?
정비소 사장님이 가장 걱정하는 것은 "들어갈까"입니다. 리프트 기둥 간격, 천장 높이, 문 위치가 서로 영향을 줍니다. 개별 사양보다 정비소 안 배치를 먼저 보여 주는 편이 제품 사진을 늘어놓는 것보다 진짜 질문에 잘 답합니다.
왜 견적이 정비소 치수에서 시작하나요?
견적 전에 배치도가 먼저 필요하기 때문입니다. 회사, 국가, 베이 수, 부지 크기만 묻고 배치도와 일괄 견적을 회신합니다. "리프트 한 대 구매"를 "정비소 세팅"으로 바꾸면 객단가와 성사율이 함께 올라갑니다.
사양표를 왜 네 열로 줄였나요?
선택에 필요한 것은 모델, 핵심 사양, 전원 전압, 사양서뿐입니다. 나머지는 PDF에 넣어 표를 한 화면에 읽히게 하고, 확정되지 않은 수치는 점선 자리표시로 남겨 나중에 교체할 수 있게 했습니다.
이런 산업 장비 B2B 사이트는 보통 얼마나 걸리나요?
정보 설계와 콘텐츠가 준비되면 보통 4~6주 안에 오픈합니다. 정적 생성과 가벼운 CMS를 주로 써서 사양표와 사양서는 고객 팀이 직접 관리하고, 견적 양식은 CRM이나 업무용 메일로 바로 연결합니다.