项目背景
Baywright 面向独立汽修厂销售举升机、轮胎轮毂设备、四轮定位与气路系统，客户多为第一次装修车间或扩建工位的店主。
核心挑战
单台设备的参数页很容易做，难的是让店主相信「整套买」更省事：设备之间的间距、层高、电压都会互相影响，一张报价单之前需要一张平面图。
我们的角色
- 信息架构
- 网站设计
- 前端开发
解决方案
把站点的主线从「浏览商品」改成「提交车间尺寸」：首屏下方直接放一张三工位样板布局，设备编号与右侧清单一一对应；参数表只保留选型必需的字段，最后用三步流程和一张表单收口。
平面图即导航
样板车间按工位标出六台设备，编号同时是清单锚点，店主先看懂空间关系，再看单台参数。
只留选型字段的参数表
型号、关键参数、供电电压和 PDF 规格书四列，未定数据用虚线占位标出，方便后续直接替换。
以平面图为交付物的询价
表单只问公司、国家、工位数和场地尺寸，承诺回一张布局图加一份整单报价，降低第一次询价的门槛。
常见问题
关于这个项目的设计取舍与交付方式，我们最常被问到的几个问题。
为什么首屏下方放车间平面图，而不是产品图？
汽修厂老板买设备时最担心的是「放不放得下」：举升机的立柱间距、天花板高度、门的位置都会互相影响。先让他们看懂设备在车间里怎么摆，再看单台参数，比一排产品图更能回答他们真正的问题。
为什么询价要先提交车间尺寸？
一张报价单之前需要一张平面图。我们只问公司、国家、工位数和场地尺寸，回一张布局图加一份整单报价，把「买一台设备」变成「装好一个车间」，客单价和成交率都更高。
参数表为什么只保留四列？
选型真正需要的只有型号、关键参数、供电电压和规格书。其余信息放进 PDF，表格保持一屏可读；还没确定的数据用虚线占位，内容团队后续可以直接替换。
这类工业设备 B2B 站一般多久能上线？
信息架构和内容齐全的情况下，这类站点通常 4 到 6 周上线。我们一般用静态生成加轻量 CMS，参数表和规格书由客户团队自己维护，询价表单直接对接 CRM 或企业邮箱。