项目背景
Cloudfold 是福建的一家茶园，与相熟的邻近茶农一起做五款茶：铁观音、武夷岩茶、白毫银针、正山小种和茉莉龙珠，按公斤批发给咖啡馆、茶饮店和餐厅。
核心挑战
咖啡馆老板每天都会收到供应商的产品目录，再多一份目录很难被读完。茶园需要一种能被认真读下去的形式，同时把产品、规格和价格清楚交代。
我们的角色
- 内容策略
- 网站设计
- 前端开发
解决方案
整个站点写成一封春茶季的信：抬头、信头日期、正文，再到「附言：申请一盒试饮装」。茶园照片和冲泡照片像夹在信里的相片，五款茶在「盒子里有什么」一节集中介绍，价格表以附页形式提供。
信件式的阅读节奏
单栏、衬线体、宽松的行距，从「山坡上弥漫着揉捻茶叶的气味」写起，让批发页面读起来像一封来信。
五款茶一张清单
每款茶写明产地、工艺和适合的出品方式，不用评分和星级，而是用茶园自己的话推荐。
以试饮装作为转化
结尾的附言只提出一个请求：申请一盒试饮装，把采购决策变成一次低成本的品尝。
常见问题
关于这个项目的设计取舍与交付方式，我们最常被问到的几个问题。
批发站为什么写成一封信？
咖啡馆老板每天都会收到供应商目录，再多一份很难被读完。写成一封春茶季的来信，从「山坡上弥漫着揉捻茶叶的气味」读起，批发页面就有了被认真读下去的理由。
五款茶为什么不打分、不标星？
评分和星级是平台的语言，不是茶园的语言。每款茶写明产地、工艺和适合的出品方式，用茶园自己的话推荐，对专业买家更有参考价值，也更像一个值得长期合作的供应商。
为什么转化只设一个动作？
附言只提出一个请求：申请一盒试饮装。对咖啡馆来说，先喝再决定是最自然的采购方式，把决策变成一次低成本的品尝，比直接下单的门槛低得多。
内容型批发站一般怎么搭建？
这类以文字为主的站点我们通常用静态生成，正文和价格表由客户在 CMS 里更新，试饮装申请表接入邮件或 CRM。站点规模小，从文案到上线一般 3 到 4 周。